一、 蘇州勁瑞格真棒！
通過全體成員一天的不懈努力和辛勤付出，毛鋪苦蕎酒鋪市數(shù)據(jù)匯總：1.當(dāng)日新開發(fā)餐飲網(wǎng)點(diǎn)83 家，當(dāng)日銷售小蕎63 件18 瓶、 金蕎21 件0 瓶、 黑蕎2 件0 瓶，搭贈(zèng)125ml小勁酒 34件13瓶， 2.累計(jì)新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn) 111家，累計(jì)銷售小蕎 82 件27瓶，金蕎24 件0 瓶，黑蕎11件0 瓶。 3.發(fā)放宣傳單頁258 張，張貼小蕎公益吸塑看板68張，使用服務(wù)卡94張，黑蕎KT板39 張，小蕎公益溫馨提醒KT板79張，拉門溫馨提醒25對。 4. 結(jié)款35233.67元。
全部完成活動(dòng)既定目標(biāo)。為毛鋪苦蕎酒在蘇州市場的推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，通過一天的鋪市，踴躍出了一批優(yōu)秀的銷售人員，為更好的激勵(lì)他們不斷學(xué)習(xí)，超越自我，做好模范帶頭作用，鋪市每天結(jié)束后，毛鋪酒品牌部結(jié)合各組辦執(zhí)行績效進(jìn)行評估通報(bào)。
二、 你追我趕氣氛活躍
從早到晚，對于鋪市成功的餐飲店，通過微信群平臺(tái)及時(shí)對活動(dòng)執(zhí)行效果進(jìn)行交流、分享；如鋪市成交，終端氛圍建設(shè)完成，各組代表負(fù)責(zé)將產(chǎn)品上架，做好陳列標(biāo)準(zhǔn)，店內(nèi)布置毛鋪苦蕎酒廣告氛圍，拍好照片上傳至毛鋪苦蕎酒品牌微信群，有效性形成分享競爭機(jī)制，各組幾分鐘就上報(bào)成功進(jìn)場喜訊，微信群就像一場現(xiàn)場直播比賽，截止晚上22:00微信提報(bào)量才減少，其中第7小組人員都是新員工的情況下，路線不熟悉，沒有客情的情況下，利用市區(qū)餐飲鋪市合適時(shí)間，突破數(shù)家餐飲店，組長親自參與大型餐飲店進(jìn)場前的談判，以全品項(xiàng)現(xiàn)金形式達(dá)成交易。
三、 領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心 體現(xiàn)關(guān)愛
晚上23:00前各組長匯總當(dāng)天鋪市數(shù)據(jù)同時(shí)，非常興奮的是收到了浙江江蘇省區(qū)總經(jīng)理曹總的微信點(diǎn)評：同志們辛苦了。請注重單點(diǎn)成交量，不能低于12瓶小蕎，大瓶2瓶起鋪，單點(diǎn)單品不能超過2件貨，辛苦了！拼吧，同志們，希望在前方！只要你有成功欲望，一定就能得到！感謝曹總對蘇州辦的關(guān)心與指導(dǎo)，嚴(yán)格按領(lǐng)導(dǎo)的要求進(jìn)行鋪市。
四、 銷售人員鋪市感悟分享
1、銷售就是要堅(jiān)持不懈、越挫越勇。晚上餐飲終端生意十分火爆，我們銷售團(tuán)隊(duì)穿梭其中，忍住了美食的誘惑，不完成目標(biāo)不罷休。雖然我們被終端一次又一次的拒絕，但是大家相互鼓勵(lì)，開發(fā)終端的勁頭十足。我們深知，我們賣的不只是毛鋪苦蕎酒，而是健康和責(zé)任，是品味和愉悅，是夢想和未來！更是為了一段旅程，一種經(jīng)歷，一段人生而拼搏到底的決心。
2、找準(zhǔn)目標(biāo)，合理分工才能事半功倍。餐飲集中街區(qū)，我們志在必得，在街區(qū)各類餐飲網(wǎng)點(diǎn)中，集中兩組小分隊(duì)人員找準(zhǔn)一家C類容易開發(fā)終端，進(jìn)店后大家談判的談判，做氛圍的做氛圍，在老板猶豫時(shí)，快速擺好陳列，幫老板做下決策，攻下一家客戶，為其他店面建立銷售信心，小組分成員分工明確，客戶之間的效仿心理讓我們用較短的時(shí)間開發(fā)出了第二家、第三家終端，餐飲集中街區(qū)客戶就此便一舉拿下！
3、只要你多用心觀察，多付出一點(diǎn)，成功其實(shí)很簡單。餐飲店的營業(yè)時(shí)間有限，拜訪時(shí)間太早，終端沒開門，太晚老板又不在，所以我們可以利用的有效時(shí)間很有限。中午上客時(shí)間，其他團(tuán)隊(duì)都認(rèn)為老板太忙，不適合談判。但我們小組發(fā)現(xiàn)，中午通過在終端做免費(fèi)贈(zèng)飲活動(dòng)，通過消費(fèi)者的認(rèn)可樹立終端的信心，其實(shí)更容易成交。
4、搞定客戶需要多次拜訪。很多銷售代表認(rèn)為，談判容易成功，所以對于未成交的客戶大都不愿意再次拜訪。但是，在本次鋪市中，我們發(fā)現(xiàn)，很多客戶其實(shí)是在多次拜訪后才成交的。所以，只要功夫深，鐵杵也能磨成針一點(diǎn)兒也不假！
五、 總結(jié)：
通過一天的鋪市，不僅加強(qiáng)了銷售團(tuán)隊(duì)之間的交流與學(xué)習(xí)，更為他們搭建了一個(gè)展示自我，表達(dá)自我的平臺(tái)。開門紅，不僅極大的鼓舞了推廣毛鋪苦蕎酒的信心，更重要的是毛鋪苦蕎酒在蘇州市場的啟動(dòng)預(yù)示著毛鋪苦蕎酒在江蘇市場覆蓋的市場格局已初步形成。接下來的幾天內(nèi)，我們?nèi)匀恍枰朔o數(shù)的挫折與挑戰(zhàn)，只要大家齊心協(xié)力，勇于進(jìn)取，敢于創(chuàng)新，相信毛鋪苦蕎酒的明天會(huì)更加美好。(文：陳雪光)
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